En el contexto del mundo BANI (frágil, angustiante, no lineal e incomprensible en español) de hoy, la colaboración se ha convertido en un factor distintivo. Este principio no solo se aplica en la música y la ciencia, sino también en el emprendimiento y la innovación. Trabajar de forma asociativa para alcanzar objetivos comunes y potenciar nuestros negocios es ahora un imperativo.

La Importancia de la Colaboración

Colaborar exige apertura, flexibilidad y la disposición tanto para convencer como para dejarse convencer. Este enfoque descarta a aquellos con ideas fijas y acorta la vida útil de los que se consideran sabelotodo. Sin embargo, todavía existen personas que se aferran a una visión única, viendo sus emprendimientos con una mirada de túnel. Estos individuos ven un solo objetivo: vender. Este enfoque limita la capacidad de visualizar a las personas que se acercan no solo como clientes, sino como potenciales aliados con múltiples posibilidades.

Superar la Visión de Túnel

Quienes han estudiado gestión empresarial reconocerán el legado de Michael Porter y su modelo de las cinco fuerzas.  Este modelo, centrado en la estrategia competitiva, ha influido durante años en la comprensión de sectores industriales maduros y estables. Sin embargo, se quedó corto al no incluir a los complementadores, aquellos que pueden colaborar contigo.

Hoy en día, los negocios y, en particular, el emprendimiento, se desarrollan en colaboración con otros. Tener una visión demasiado focalizada es insensato e incluso arriesgado. Ver al "cliente" solo como un comprador es un error, ya que podría ser un nuevo inversionista, distribuidor o socio para desarrollos innovadores. Abrirse a estas posibilidades y cosechar las ventajas de la asociatividad solo se logra manteniendo una atención flotante y cultivando una perspectiva más amplia.

De Clientes a Stakeholders

Invito a los emprendedores a dejar de obsesionarse con el concepto de "cliente" y a empezar a internalizar la idea de los stakeholders alrededor de sus emprendimientos o start-ups. Dejar atrás las etiquetas permite acercarse a un ganar-ganar, habilita a pivotear negocios y puede favorecer una evolución empresarial o una metamorfosis conceptual creadora de valor.

Saras Sarasvathy, ganadora del Premio Global a la Investigación del Emprendimiento 2022, propone un camino innovador con el modelo Effectuation. Este modelo nos invita a generar nuevas conversaciones y a explorar alianzas no convencionales. En definitiva, se trata de co-construir acuerdos que antes eran impensables, pero que hoy son posibles y nos permiten alcanzar nuevas metas.

Liderazgo Effectual

Un liderazgo effectual reconoce que el entorno no es fijo y que puede modificarse gracias a la interacción con los demás. Co-construir y desarrollar relaciones son claves en la actualidad, porque los desarrollos modernos son inherentemente colaborativos y van más allá de las miopías de las transacciones a corto plazo.

Aunque pueda parecer contradictorio, es posible colaborar con otros y competir en diferentes espacios. No hablamos de colusión, sino de la capacidad de pivotear nuestras relaciones y de buscar soluciones creativas e innovadoras. En tiempos de turbulencias e incertidumbre en el mercado, no solo se deben buscar opciones fuera de la caja, sino olvidar las cajas y co-construir nuevas esferas, creciendo en espiral y yendo mucho más allá de la visión de túnel.

Emprender en Libertad

Emprender en libertad, sin objetivos ideales impuestos externamente o predeterminados, nos permite evitar las trampas de la miopía empresarial y del lobo solitario. Adoptar este enfoque nos lleva a una gestión estratégica más dinámica y adaptable, crucial para prosperar en el mundo BANI de hoy.

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*Artículo basado en la teoría del Effectuation de Saras Sarasvathy y en las tendencias actuales de gestión empresarial.*